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出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜视觉中国

这两天，TikTok 美国用户的心情可算是跌宕起伏。

先是 1 月 17 号，美国最高法院做出史上最快判决之一（1 月 10 号庭审），以 9:0 裁定 TikTok 法案合乎美国宪法，TikTok 全面败诉（法官共 9 人，TikTok 争取到 5 票即可胜诉，但结果完全相反）。

当地时间 1 月 18 日晚，大家收到了 TikTok 下架的弹窗，通知美国用户" TikTok 禁令于 19 日起生效，导致其暂时无法使用。"

随后又收到 TikTok 对美国用户发布的信息，称"很抱歉，由于禁令应用暂时无法使用，但候任总统特朗普已表示，他上任后将与我们一起研究恢复 TikTok 的解决方案。请继续关注！"

但下架仅 14 个小时后，美国人又发现 TikTok 重新恢复服务了。

美国西部时间 19 日 9 时 30 分（北京时间 20 日 1 时 30 分）左右，TikTok 在社交媒体上发布声明说，公司已与互联网服务提供商达成一致，正在恢复相关服务。

对于这一过山车式的操作，诸多网友被弄得晕头转向。TikTok 千万粉丝网红 Dylan Page 吐槽道："大家又是怀念又是哭的，才睡了一觉就恢复了，我们都还没来得及哀悼呢。"

无论过程如何仓促，TikTok 终于等到了一个反转。

特朗普在其社交平台 Truth Social 上提出了一项关于 TikTok 的解决方案。特朗普表示，他将发布行政命令延长法律禁令的生效期限，以便为 TikTok 的未来达成一项保护美国国家安全的协议。

但作为解决方案的一部分，特朗普提出希望美国在一家合资企业中拥有 TikTok 50% 的股权。他强调，通过这种方式，TikTok 可以继续在美国运营，并确保其处于"可靠掌控之中"。特朗普还提到，没有美国的批准，TikTok 无法继续运营，而有了美国的批准，其价值可能达到数千亿甚至数万亿美元。

但这是否是 TikTok 想要的反转呢？特朗普提出的方案能否与 TikTok 的意愿匹配，接下来的延长期尤为关键。

称为转机还尚早

关于能延长的期限，从特朗普此前的声明中来看，大概率是 90 天。

但值得注意的是，特朗普此番能下达的命令，是指派司法部长事实上暂缓执行该法案。在美国，法案被国会通过后，具体实施由美国司法部负责，这种情况下司法部在如何执行法律上具有一定的自由裁量权。

但这并不是直接推翻此法案。

特朗普此番想修改 TikTok 禁令，与当时拜登撤销特朗普对 TikTok 的禁令相比，背景已完全不同。

特朗普 2020 年对 TikTok 下达的禁令，属于总统行政令，可以由总统下发，也可以由总统修改。所以拜登成为总统后，有权撤除特朗普曾下达的总统行政令。

但此次对 TikTok 的立法，是由国会立法形式确定的，总统无法任意修改。若特朗普想推翻此立法，必须推动国会重新订立一个新法律。而当时 TikTok 法案被通过时，票型是众议院 360:58、参议院 79:18，特朗普若想推翻这个曾得到大部分国会议员支持的法案，必消耗非常大的资源。

在 TikTok 的最新声明中，其表示将与特朗普政府合作，制定一项长期解决方案。

但不少业内人士向虎嗅表示，特朗普提出的希望美国在一家合资企业中拥有 TikTok 50% 的股权，无论从政治上还是商业上，看上去仍然不太可行。

所以在延长法律禁令生效的期限里，TikTok 能否与特朗普政府达成一致，不少业内人士仍然悲观。若仍然无法谈妥，延长期限到了之后，该法案仍会继续实行。

值得注意的是，该法案不仅关系着 TikTok 的命运，还关系到字节旗下一众海外应用的命运。

这一危机已经在昨天展现出来。

1 月 19 日，苹果公司表示，根据美国相关法案，字节跳动及其子公司开发的 11 款应用将不再供美国用户在 App Store 上下载或更新。

当时，字节跳动旗下的多款应用，包括 TikTok、CapCut（剪映海外版）、Lark（海外版飞书）、Lemon8 等，都在美国地区被苹果应用商店下架。

不少人对此措手不及，有在美国工作的中国人在社交媒体上吐槽，"周末被公司临时召回，因为要赶在 Lark 下架前把公司的数据全都备份出去。" Lemon8 的下架更令许多人感到意外，此前这款应用曾被当作 TikTok 在美被禁后的 planB。

但实际上，所谓" TikTok 法案"从提出以来就不是只针对 TikTok 的。其全称为《保护美国人免受外国对手控制应用程序侵害法案》，该法案针对的并不是某款具体软件，而是字节跳动旗下的应用程序，以及美国总统确认对国家安全构成重大威胁的社交媒体公司。

若延长期仍未达成一致，字节旗下其他应用仍会受到波及。

局中人淡定，局外人慌张

一个有意思的现象是，相较于心情跌宕起伏的美国网民，TikTok 美区员工和大量在美区 TikTok shop 上做生意的中国商家，一直以来都表现得非常淡定。

多位 TikTok 美区员工表示，并没有收到过由于禁令工作调整的指令，还有不少人在社交媒体上表示，1 月份接到了 TikTok 美区的 offer，有人的入职时间甚至就在 1 月 19 号禁令生效的前夕。

与此同时，深圳的数场 TikTok 大会仍然场场爆满，前去咨询美区布局的大卖仍络绎不绝，他们关心的焦点仍是投流、ROI、如何产生爆品。甚至有人调侃道：讨论法案最热烈的多是局外人，真正做美区 TikTok 的反而一切照旧。

自 3 月份美国国会提出这项法案至今已有 10 个多月，在此期间，虎嗅曾多次问及多位 TikTok 美区商家以及服务商关于对此法案的看法。

几乎所有人都表示心态没什么太大变化，且并不会放弃 TikTok 美区的机会。

只有少部分体量较大的商家或刚进场不久的品牌方会开始考虑应对风险。对于大商家来说，他们对新平台的评估系统更为复杂，由于政治层面的不确定性，一些大品牌仍持观望态度，美国的许多知名品牌也尚未进入 TikTok。

为何大部分商家心态如此淡定呢？

大多数人给出的理由是，根据法案规定，即使禁令实施，也会给字节跳动 165 天期限剥离对 TikTok 的控制权，到时候再做调整也来得及。

另外一个原因，则是因为在美区 TikTok 布局的许多是本身在美国就有其他渠道的商家，他们或许是亚马逊大卖，或许在美国做独立站，本身就在美国市场有布局。

也有 TikTok 服务商向虎嗅乐观表示，即使最终 TikTok 在美国市场下架，在 TikTok 上积累的直播带货、短视频带货等商业经验也可以复用在美区其他社交媒体上，Youtube、Instagram 此前都推出直播带货模式，虽然目前效果不佳，但日后也有一定发展空间。

不过，虽然商家心态淡定，但从业绩上来看，2024 年美区 TikTok shop 的表现仍然受到一些影响。

美国市场原本应该是 TikTok shop2024 年的重头戏。

有消息人士告诉虎嗅，TikTok2024 年年初设定了较高的目标，且参照抖音以前在中国的发展数据，许多人对其市场前景非常乐观，但从结果来看，其并没有达到预期目标。但消息人士补充道，按照目前 TikTok 在美国的局势，若达到预期目标，可能会面临更大压力，其在美国本就是"枪打出头鸟"。

而对于大多数商家来说，虽然不放弃 TikTok 在美区的布局，但多平台运营已是不少人的共识。

有头部卖家向虎嗅透露，仅依赖 TikTok 是不可行的，从成本结构来看，产品成本加投流 20%、平台费 8%、运营费 15% 及尾程费用 20%，总计约 65%。此外，还需支付达人 20% 的佣金及投流费用。在这种情况下，通过 TikTok 带货基本无利润，建议将 TikTok 作为流量获取平台，亚马逊作为基本盘，独立站作为自有阵地，以实现资源最大化利用，否则难以实现利润最大化。

TikTok 在美国的命运，还没有出现结局，2025 年于其来说，考验仍在继续。